Để tuyển sinh thành công bất kì một lớp học nào đó các bạn cần lưu ý những điều như sau:
- Nội dung chương trình phải chất lượng
- Đơn vị tổ chức phải đủ uy tín ( bao gồm cả giảng viên )
- Hình dung đúng chân dung & đối tượng học viên mục tiêu
- Chọn đúng kênh để tiếp cận và truyền thông
- Nội dung bài tuyển sinh phải thực sự cuốn hút và hấp dẫn
- Có kịch bản tiếp cận, chốt sale tốt ( chủ yếu là xử lý từ chối và kịch bản chát MXH )
- Có nhiều học viên tiềm năng hoặc cộng tác viên tuyển giúp
Ban đào tạo King Broker xin chia sẻ cho anh em những bí kíp.
- Phương pháp thứ nhất: Tuyển nhiều CTV để tuyển nhanh
- Đối tượng CTV để tuyển sinh các lớp BĐS là ai? ( Admin các cộng đồng BDS, Lãnh đạo công ty bất động sản, Người môi giới nổi tiếng trong khu vực ) điểm chung của họ là khả năng kết nối tốt và có uy tin để kêu gọi đối tượng này rất phù hợp để nhượng quyền đào tạo
2. Phương pháp thứ hai: Tuyển trực tiếp ( theo data tự tìm hoặc danh sách mà công ty cung cấp )
- Việc học chứng chỉ nghề môi giới bây giờ là bắt buộc do vậy cứ thấy ai đăng tin rao vặt bất động sản thì đó đều là những khách hàng tiềm năng. Hãy biết cách tiếp cận một cách khôn khéo, đặt vấn đề chuẩn và biết hỏi ngược khách hàng để xử lý từ chối cũng như chốt khách hành thật nhanh. Khi có thông tin ( sdt, hoặc fb ) khách hàng thì hãy vào tìm hiểu họ thật kĩ để hiểu về khách hàng, sẽ giúp chúng ta đặt vấn đề thông minh
Tìm kiếm học viên bằng các công cụ như sau
- Google map ( dùng từ khóa bất động sản tìm trên google map, hoặc search tên chính xác công ty bds nếu như mình biết rõ tên công ty đó )
- Facebook search ( chú ý đến Profile, nhóm, địa điểm, fanpage ) sẽ ra số điện thoại
- Google search theo cú pháp: “nhà đất/bất động sản/bán đất/bán nhà) + “địa bàn” site:facebook.com ( dùng công cụ nâng cao của google chọn những kết quả trong một tháng ) sẽ ra tất cả thông tin còn cập nhật
- Tham chiếu trên các trang rao vặt BĐS lớn như: batdongsan.com.vn, alonhatdat.com, chotot.com…
3. Phương pháp thứ 3: Dùng học viên để tuyển học viên ( Tuyển nhanh theo cấp số nhân )
- Các bạn nên nhớ bạn của môi giới cũng là môi giới, do vậy khi tuyển được 1 học viên nào đó hãy đặt vấn đề với học viên đó bằng bài toán ( nếu học viên rủ được 4 người nữa đi học thì sẽ được miễn phí bọn em sẽ trả lại học phí cho họ ). Phương pháp này sẽ rất có tác dụng bởi ai cũng có tài nguyên mối quan hệ và việc bán hàng truyền miệng sẽ nhanh hơn. Nhưng cũng phải lưu ý xem xét thật kĩ để tránh việc học viên họ khó chịu khi mình tấn công các mối quan hệ của họ sau khi họ đã rủ rê cho mình ( phải rất khéo ). Cứ có học viên mới lại gạ gẫm để nhân bản công thức này. ( Lời khuyên không nên áp dụng chính sách triết khấu để làm mất giá trị khóa học hoặc tạo tâm lý đòi hỏi cắt máu sâu mới tuyển )
4. Kết nối trực tiếp với người quyết định trong công ty bất động sản
- Kết nối với những người có ảnh hưởng đến ra quyết định như: Phó giám đốc, trưởng phòng kinh doanh, trưởng phòng nhân sự của công ty ( để cho họ một mức cố định phong bì 5-10tr ) để học kết nối giúp thì sẽ rất nhanh ( chú ý là không nên đặt vấn để với những lãnh đạo này bằng % vì giá trị phần trăm rất nhỏ )
5. Phương pháp đi gặp trực tiếp ( sẽ mất thời gian nhưng hiệu quả sẽ cao đối với đối tượng doanh nghiệp )
- Phương pháp này đòi hỏi cần sự chuẩn bị chu đáo: hồ sơ bán hàng ( hồ sơ năng lực, hợp đồng mẫu, giới thiệu dịch vụ, báo giá ) và cũng cần kịch bản làm việc quy chuẩn để chốt
- Hoặc cũng có thể gửi phong bì thư chào hàng, mời chào doanh nghiệp ( sự dụng theo các mẫu chung của công ty )
Tổng kết với việc ứng dụng tốt các phương pháp ở trên đặc biệt là phát triển hệ thống nhượng quyền đào tạo và dùng học viên để tuyển học viên việc mở nhiều lớp đào tạo trong 1 tháng. Hãy quản lý và tương tác hợp lý tới toàn bộ danh sách học viên cũ để tiếp tục upsale ( vì công ty có rất nhiều khóa học ) và dịch vụ để họ có thể tiếp tục mua.
